業界の中だけにあった技術を、
広く知られる存在にした事例
技術は一流。でも、業界の外にはほとんど知られていなかった
確かな加工技術を持ち、取引先からの評価も高いB2B製造業の企業です。しかし業界がニッチなため、そもそも社名で検索されることがほとんどなく、自社サイトへのアクセスも限られていました。問い合わせも、いつも決まった既存の取引先から届くものに限られていました。
新規の開拓は、既存取引先からの紹介と、営業担当が足で稼ぐ訪問に頼るしかありませんでした。技術力という強みがあっても、それを必要としている新しい発注者に見つけてもらえない。新規開拓はやがて頭打ちになっていきました。
「技術は確かなのに、世の中にうまく伝わっていない」。このもどかしさを根本から解決し、事業を次の段階へ広げたいと、ノーサイドにご相談いただきました。
社名ではなく「技術」で見つかる専門メディアを、継続的に育てた
ノーサイドがまず取り組んだのは、発注者の検索行動から逆算した専門メディアの構築です。社名で探してもらうのではなく、「〇〇加工」「耐久性」といった、技術的な課題を抱える発注者が実際に打ち込む検索ワードで上位に表示されることを狙いました。記事は、設計や開発の現場で生まれる技術的な疑問に正面から答える内容で構成し、読んだ発注者が「この会社は分かっている」と感じ、技術力への信頼が自然に積み上がる設計にしています。
そのうえで、この専門メディアを継続的に運用していく仕組みも整えました。HPとAIを連携させ、構成案づくりや下調べといった制作の工程を効率化することで、担当者が技術内容の監修や事実確認により時間をかけられるようにしています。AIはあくまで制作を支える役割で、発注者の判断につながる技術情報の正確さは人の手で担保する設計です。専門性を落とさずに記事を着実に積み重ねられるようになり、扱える技術テーマも、拾える検索ワードもそのぶん広がっていきました。
あわせて、一度サイトを訪れた検討段階の技術者に向けてリターゲティング広告を配信しました。検討期間が長いB2Bの購買において、社名を繰り返し目にしてもらうことで記憶に残し、想起される会社にしていきます。
- 専門メディア構築 発注者が検索する技術ワードで上位表示する専門メディアを構築し、技術的な疑問に答える記事で信頼を獲得
- リターゲティング広告 一度サイトを訪れた検討中の技術者に広告を配信し、社名を繰り返し想起させて記憶に残す
- AI活用の自動化連携 HPとAIを連携して記事制作の工程を効率化し、専門性を保ったまま継続的に発信。サイト全体のアクセス増にも貢献
ニッチな業界ゆえに社名で検索されず、サイトへのアクセスも限られる。問い合わせはいつも決まった既存先からだけで、新規開拓は紹介と訪問に頼るしかありませんでした。
技術ワード経由で設計・開発者が新たに流入し、Web経由の新規問い合わせが発生。継続的な発信でサイト全体のアクセスも伸び、商談でも専門性が伝わるようになりました。
技術で見つかり、指名で検索され、商談が生まれる会社に変わった
専門メディアが技術ワードで上位に表示されるようになると、これまで接点のなかった発注者が自然に流入し始めました。流入してくるのは、技術的な悩みを抱えた設計・開発の担当者です。発注の検討に近い層が、自ら情報を探してたどり着くようになりました。
技術ワードで知った発注者が、今度は社名で改めて調べ直す。リターゲティング広告で社名を繰り返し目にした効果もあわさり、指名による検索が増えていきました。専門性を保ったまま発信を続けるほど受け皿となるページも広がり、サイト全体のアクセス数も伸びています。Web経由での新規問い合わせが生まれ、商談の場で専門メディアを見せることで、初対面でも技術力が伝わるようになりました。
広く知られるようになったことは、思わぬ副次効果も生みました。中途採用の場面で、応募者があらかじめ会社の技術や取り組みを知ったうえで来てくれるようになり、人材採用の面でも追い風になっています。施策を始めて1年経たず、「知られていない」という最大の課題は確実に動き始めました。制作して終わりではなく、継続して伴走しながら、技術力をきちんと事業の成果へつなげ続けています。