鋳物メーカーの直販EC売上を
8倍に伸ばした事例
商品の魅力が伝わらず、広告費が積み上がる課題があった
鋳物製造業として確かな品質と職人技術をお持ちでありながら、自社ECでは商品の機能・仕様が中心の伝え方になり、ブランドの世界観や職人の物語が訪問者に届きにくい状況でした。
広告経由の流入があっても購入の決め手につながらず、アクセス数に対する成約率が低いまま、広告費だけが積み上がる構造に課題がありました。
2021年にノーサイドへご相談いただいて以来、継続的にご支援している事例です。
Shopifyのリブランドと、ストーリーで届けるD2C設計
ノーサイドからご提案したのは、ブランドサイトのShopify全面リブランドと、訪問者の購入体験を起点とするD2C設計です。Shopifyでブランドサイトと購入導線を一新し、Google広告とMeta広告では品質や物語で選ぶ価値志向の層へ動画・画像でターゲティングを再設定。購入後のレビュー収集を自動化することで、第三者評価が継続的に蓄積される構造を実装いたしました。
初期段階でShopifyのブランドリニューアルと購入導線の再設計、購入後フローの自動化を整備。続く期間で広告アカウントの再構築と継続運用体制を立ち上げました。
月次の定例では、売上数字だけではなく、ブランド指標(指名検索・リピート購入・レビュー評価)と次の施策まで一緒に議論する体制をとっています。
- Shopify ブランドサイトのリブランドと購入導線の再設計
- Google広告 価値志向層への動画・画像広告ターゲティング
- Meta広告 ブランド世界観の認知拡大とリターゲティング
- レビュー自動化 購入後の自動レビュー収集による信頼蓄積
商品の機能や仕様は伝えていても、ブランドの世界観や職人の物語がWebで伝わらず、訪問者が購入の決め手を見つけられないまま離脱されていらっしゃいました。
Shopifyで販売導線刷新とブランドページを一新し、価値で選んでいただける層に確実に届く構造を確立。前年比8倍の自社EC売上、4倍の成約率改善を達成されました。
価値で選ばれるD2Cブランドとして、安定した事業基盤に
自社EC売上は前年比8倍、成約率は4倍改善という数字を達成いたしましたが、本当の意味での変化は数字そのものではありません。
価格競争に晒されやすい流通中心の構造から、自社の世界観と職人の物語で選ばれるD2C中心の事業基盤に転換いたしました。リピーター化と指名買いが進み、新規広告依存度の改善と継続的な事業成長を両立する状態を実現されています。
数字の背景にあるブランド資産こそが、価格に左右されない安定した売上基盤として機能しています。
